A pontos cél meghatározása után az alábbi kérdések, és lehetőségek merülnek fel és erre vonatkozóan profi tanácsadó társcégünkkel az alább megfogalmazottakra tudunk választ és megoldást adni
Idős tulajdonosok kivonulása
Cél
- Kontrollált, értékmaximalizáló exit
- Cég működőképességének és értékének megőrzése
- Tudás- és kapcsolatátadás biztosítása
Lehetséges formák
- Családon belüli átadás
- MBO (Management Buy-Out)
- MBI (külső menedzsment bevonása)
- Stratégiai befektetőnek történő eladás
- Pénzügyi befektető bevonása
- Részleges kivonulás (többség/ kisebbség értékesítés)
Gyakori hiba
- Túl későn kezdett exit-tervezés
- Informális működés → alacsonyabb cégérték
- Tulajdonos nem tud „elengedni”
Új tulajdonos bevonása
Formák
- Kisebbségi befektető
- Többségi befektető
- Joint venture
- Holdingstruktúra kialakítása
Pénzügyi kérdések
- Cégértékelés (EBITDA alapú, DCF, piaci összehasonlítás)
- Kontrolljogok
- Osztalékpolitika
- Exit-mechanizmusok
Ügyvezető bevonás – fiatalítás
Ez gyakran nem tulajdonosi, hanem vezetési struktúra-átalakítási kérdés, de erősen kapcsolódik a generációváltáshoz.
Cél
- Operatív tehermentesítés
- Szakmai professzionalizálás
- Digitalizáció
- Skálázható működés
Lehetséges modellek
A) Külső profi ügyvezető
- Tapasztalat
- Objektivitás
- Stratégiai szemlélet
B ) Tulajdonrész adása az ügyvezetőnek
- ESOP
- Részvényopció
- Phantom share
Kritikus tényezők
- Döntési jogkörök tisztázása
- Tulajdonos–ügyvezető határvonal
- Teljesítmény-mérés
- Konfliktuskezelési mechanizmus